抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

注释及an语

注释

①类以诱之：chu示某zhong类似的东西并去诱惑他。

②击蒙也：语chu《易经·蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这zhong受我诱惑的愚蒙之人了。

an语

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争chu，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

案例

公元690年，契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到唐军声势浩大，正面jiao锋，与己不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑，唐军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。

唐军先toubu队张玄遇和麻仁节bu，想夺tou功，向营州火速前进，一路上，还见到从营州逃chu的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率bu日夜兼程，赶到西硖石谷，只见dao路狭窄，两边悬崖绝bi。an照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取tou功的心情驱使，下令bu队继续前进。

唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听—声炮响，绝bi之上，箭如雨下，唐军人ma践踏，死伤无数。孙万荣亲自率领人ma从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自luan。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜chu的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州chu1理契丹tou人。曹仁师早就轻视契丹，接信后，shen信不疑，ma上率bu奔往营州。大bu队急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的bu队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。

刘天就优惠价迎财源

1955年，刘天就创办香港妙丽集团，自任董事长。初创时，妙丽集团只有6个人，经营品zhong很少的小百货零售店。经过20多年的努力，妙丽集团发展成为以百货批发业为主，兼营百货零售、地产、工业加工、旅馆、学校、旅游业的多业综合集团。经营地域从香港扩展到mei国、加拿大、新加坡、日本、内地的shen圳等地。特别是1976年以来，妙丽集团的发展更为迅速，每年都要增设一两个门市bu，1984年的营业额近4亿港元。

妙丽集团之所以取得今天这样的成就，主要是靠刘天就那“晤（不）平赔5倍”的竞争妙诀。所谓“晤平赔5倍”，就是妙丽集团chu售的商品，如果不比其他商店的价格便宜，他愿an价格的5倍给予赔偿。

刘天就了解到，顾客除了购买小商品之外，一般是首先考虑同类商品中哪家商店售价最便宜：于是，他就jinjin抓住顾客的心理来扩大销售。

他大张旗鼓地以批发价为号召，零售的商品一律an批发价chu售，同时他又想chu“晤平赔5倍”的口号，把它写成标语到chu1张贴，写成ju大的横幅挂在商场3楼外面，和商店的大牌号放在一起。

刘天就这一招果然灵验，妙丽集团从此门ting若市，生意兴隆。为了保证多销以降低成本，刘天就严把进货关。他指导采购bu门保证只进那些既适销对路又价廉wumei的商品，这样，资金周转快，成本低，积压耗损少。

刘天就还实行了“妙丽会员制度”，以维持老顾客，xi引新顾客。在妙丽超市，你会看到他的商品价签上往往标着会员价和非会员价两zhong：“会员价比非会员价要低些，而且越高档的商品差价越大，比如一tao近2000港元的真pi沙发，会员价要便宜400港元。

“妙丽会员制度”规定：对香港常住居民设有长期会员制度，

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