yu擒故纵

bi1则反兵，走则减势。jin随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

注释及an语

注释

①bi1则反兵，走则减势：走，跑。bi1迫敌入太jin，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。

②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵qi上不 沾血。

②需，有孚，光：语chu《易经.需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一zhong危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞：“需，有享，光享”孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包han耐xing），就会有大吉大利。

an语

所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑展转推进，至于不mao之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。

解析

打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是目的。如果bi1得“穷寇”狗急tiao墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的。放他一ma，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，ti力、wu力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵，决非gan情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土。在军事谋略上，有“变”、“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权cao2在自己的手上，最后终于达到目的。这说明诸葛亮shen谋远虑，随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才。

人们常常希望迅速成jiao，然而，yu速则不达。

人们在接受一项崭新的事wu时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各zhong固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成jiao也成了泡影。

事实证明，买方与卖方都不可能ma上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。

一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受chu乎意料的高价，而卖方在jiao易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设shenchu1地想一想，不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是，许多外国人谈jiao易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位mei丽的公关小姐来huan迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个mei妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常mei好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还nong1，tou脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。

且慢！当心快速成jiao！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。

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