第十三章 天才的策略

轿子猛然停了下来，四名轿夫不知dao是不是该继续往前走，沈子成掀开轿帘一看，只见白天见过的那位张老实抱着膀子挡在路中间，一脸怒气的看着沈子成。

“落轿！”沈子成缓缓的说dao，要说动手的话，他还真不怕张老实呢！shen边的许芝兰可是打行chushen的丫tou，许芝兰跟人动手打架的时候，张老实只怕还是个二十chutou的小伙子呢。

“外乡人，你为何和俺过不去？”张老实怒火冲天的问dao。

沈子成嘿嘿一笑：“在下来到兰溪不久，人生地不熟，只不过是在醉风楼暂时当几天掌柜而已，哪里谈得上跟你过不去。大冬天的看你老人家年纪也不小了，还是早点回去睡热炕tou吧！”

张老实走近几步：“你…你可知dao今日贵宾楼一天都没什么生意？”

沈子成摇了摇tou：“贵宾楼？我不知dao，贵宾楼没生意为何要算在我的tou上。难dao你看我是外乡人就好欺负么？”

张老实怒dao：“你给醉风楼chu那些hua招抢我客人，还不是跟我过不去？”

一阵寒风chui过，沈子成瘦弱的shenti忍不住打了个哆嗦，急忙说dao：“大叔，你还是早些回去吧。大家打开门zuo生意，并没有谁抢谁的客这回事。每个客人都有自己选择去哪间酒楼的权力，难dao咱们要qiang买qiang卖么？再说了，你说我在醉风楼用的是hua招，你可都亲yan看着呢。贵宾楼也可以照zuo啊，天气寒冷，小生shenti瘦弱，不宜和大叔长谈。不过小生只在醉风楼zuo五天掌柜而已，五日之后，小生还有别的生意，到时候贵宾楼说不定还是小生的合作伙伴呢！天se不早了，大叔快回去洗洗睡吧！”

说完沈子成也不看张老实，又钻上轿子，只听轿夫一声：“起轿！”一ding双人暖轿便摇摇晃晃的朝城中走去了。

张老实抱着膀子，冷哼一声：“哼，不就是起菜名么，不就是叫人唱评弹么！老子也会！明儿再和你醉风楼见分晓！”

到了客栈，沈子成一tou就钻到床上，外边实在是太冷了，就算是在暖轿里也有些寒意。许芝兰叫小二哥送过热水来，便要服侍沈子成更衣洗漱。

“相公，若是那人真学了相公的招数，明日和醉风楼打对台，岂不是不妥？”许芝兰想不明白为什么沈子成那么xiong有成竹，忍不住问dao。

沈子成笑呵呵的在许芝兰粉nen的小脸上摸了一把：“哎，本想一会儿你服侍过相公我之后再告诉你，看你这么急xing子，那就先说了吧！”

许芝兰脱下沈子成的鞋袜，帮他洗起脚来。沈子成缓缓说dao：“那些只不过是一些很低级的噱tou而已，要想赚钱还是要从内buzuo起。酒楼说到底就是服务业…”

“服务业是什么？”许芝兰随口问dao。

沈子成一板脸：“少cha嘴，服务业就是服侍别人的行业。酒楼就是服侍客人吃饭的地方，客人吃得开心自然会多给赏钱，也自然有了回tou客。所以这里边就大有学问了。我今儿个只叫小二zuo几件事。第一，迎来送往的时候要比ji院里的还热情！”

许芝兰噗嗤一笑：“相公，哪有你这么说话的！”

沈子成哈哈大笑：“这你就不懂了吧，为何男人都喜huan去那温柔乡，还不是因为那些姑娘善解人意，服侍的男人个个都像大爷似的。迎来送往，阅人无数，她们说的话，那才叫千锤百炼，叫人听得舒心至极。于是我便吩咐小二，客人进门要笑脸相迎，先别问吃什么喝什么，先拉着人坐下再说，一般人都好个面子，既然已经坐了下来，就不好意思再走了，就算随意点两个小菜，也不会拂袖而去。小二要服侍的周dao，客人走的时候，要笑脸相送，别顾着收盘子ca桌子，那些事晚上一会没关系。什么叫服侍的周全，就是哪怕一个要饭的来了酒楼里，也能让他觉得自个就像是个王爷似的…”

许芝兰qiang忍着笑，沈子成这番话说得不lun不类，哪有拿讨饭的去和王爷比较的。但是她仔细一听沈子成的dao理，却是十分有理。客人在这酒楼里能享受到这般待遇，那以后自然还想来。

沈子成晃了晃脚：“来，给相公我把脚ca干了！嘿，我接着告诉你啊，第二，就是问话的技巧。何谓技巧，这客人坐定之后，先别等他点菜，一定要推荐，就说今日小店的什么什么菜，又便宜又好吃又有好兆tou，跟着便把那什么大展宏图之类的菜名给客人分说一二，要看人，若是读书人就推介些‘鹏程万里’‘连中三元’之类的菜名。若是生意人就推介些‘金玉满堂’‘hua开富贵’之类的…跟着便是学问了。客人点了

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